在精通专业的产品知识后，需要了解自己的同行，所谓同行分为市场同行，渠道同行等，市场分为高，中低，分析一下自己处在哪个市场中，也就是自己公司产品在市场定位，渠道同行竞争主要看公司或者你个人的销售渠道是那些，比如工程型，还是做经销商，还是做系统，一般这三种渠道是目前国内的主流，当然还有如外贸，展会等，一个好的销售人员必须清楚的知道自己的对手在哪里，在做什么，优劣势是什么，通过分析，比较，才能有针对性的出招。

业务人员在熟悉了产品，了解了市场，对手后要做的就是认真，负责，日复一日的去对待工作，正如钓鱼一样，你付出了时间和感情，你才会有收获，随着时间的推移，经验越来越丰富，不要被开始泥泞的道路所蒙蔽了双眼，成功从来都是需要汗水的。

本文所指的一些都是非常基础的东西，具体到一些操作细节，可能每个企业每个销售团队各有不同，不如PE管的销售，每个厂家所制定的策略就不同，锁业所具备的销售队伍素质也不一样，不过有一点是可以肯定，一个企业需要一个具有核心领导力能力的销售总监，或者说销售经理，只有成功的例子才能带领整个团队一起向上突破，这就需要企业的高层在组建销售团队的时候慎之又慎，而不是门面功夫而盲目的组建销售部，制度不完善，政策部稳定，最终不能发挥销售的作用，即使好的销售人员也需要好的环境来培养，如不具备好的环境，好的政策，好的激励，人才也必然流失。